不管是抖音還是微視，給我們的信號是，短視頻這個風(fēng)口不能錯過。微博、微信等主流平臺玩法已經(jīng)非常固定了，流量昂貴，玩法趨于穩(wěn)定。
短視頻這種玩法上差異化的、具有流量紅利的新媒體，對于很多自媒體人來說，當(dāng)下的抖音號，可能就是五年前的公眾號。也就有現(xiàn)在“兩微一抖”的說法，微博、微信、抖音。
目前電商思考的是，如何最快最大范圍的，聚集流量轉(zhuǎn)化帶貨。
不知道有多少人看過《家庭滑稽錄像》，上個世紀(jì)的美國真人秀節(jié)目，每周一期，一期30分鐘，由迪斯尼公司制作。這個節(jié)目播出了許多精彩搞笑的家庭錄影帶。節(jié)目的錄像由觀眾選送，上面呈現(xiàn)的內(nèi)容都是，一個爆笑場景，一群超級可愛的孩子，一只搞怪的小動物，親朋好友間的善意捉弄......
每個片段雖然都只有短短的幾十秒，但包羅了生活的千姿百態(tài)。這是不是就是我們現(xiàn)在看到短視頻？所以并不是他現(xiàn)在才火爆起來，是這個類型的產(chǎn)品，它本來就很受歡迎，只是它從電視上，到了手機上。
這個節(jié)目組還給投稿者發(fā)獎金，邀請優(yōu)秀的創(chuàng)作來投稿。像不像之前快手給網(wǎng)紅們發(fā)補貼？所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很多時候只是把傳統(tǒng)行業(yè)，在移動互聯(lián)網(wǎng)端再建一次。
和所有內(nèi)容平臺一樣，短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作者，也主要分為四類：普通用戶（UGC）、專業(yè)用戶（PUGC）、專業(yè)機構(gòu)（PGC）、內(nèi)容整合機構(gòu)（MCN），通過分發(fā)獲取關(guān)注，賺取廣告費變現(xiàn)。抖音帶貨做的好，最重要的原因是電商的目標(biāo)非常明確。因此這個抖音號的轉(zhuǎn)化路徑非常清晰，先操作批量做號聚集流量，再整理抖音號，展示產(chǎn)品特性，引起觀眾好奇，設(shè)置交易路徑。
最初我們以為錄了個視頻就能爆紅，實際上這不僅僅做的是視頻，還要有內(nèi)容定位、靈活的選題、穩(wěn)定的更新機制都要思考。
什么產(chǎn)品更匹配抖音？
1、產(chǎn)品本身具備很強的可塑性和操作性，這樣就有了玩花樣的基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品有可參與和發(fā)展的話題性，可以讓更多人攪入其中。
抖音的本質(zhì)是需要讓用戶更多擔(dān)任傳遞者的角色，由他們來產(chǎn)生更多的話題和內(nèi)容，這就跟傳統(tǒng)的推銷廣告產(chǎn)生了差別。
傳統(tǒng)的廣告是單向傳遞——讓人們知道品牌和產(chǎn)品的存在。抖音則為雙向互動和二次傳播創(chuàng)造了可能。用戶的自發(fā)傳遞能在很大程度上降低品牌傳播的成本并提高投資回報比。比如年初的全網(wǎng)花式吃海底撈、海底撈幾乎沒有營銷花費，全憑用戶的興趣。
所以如果產(chǎn)品本身具備可diy，操作性強、能帶動話題，那你就天然和這個平臺有契合度，如果缺少，就是在內(nèi)容創(chuàng)作上做一些文章。
什么樣的內(nèi)容在抖音容易火？
我們在研究美國家庭滑稽錄像的時候發(fā)現(xiàn)，在滑稽錄像里排名靠前的錄像，幾乎全部是美女、嬰兒、寵物。
這和美國廣告大師大衛(wèi)·奧格威提出的廣告3B原則完全吻合，就是Beauty(美女)、Baby(嬰兒)、Beast動物(動物)。這位大師斷言凡符合3B原則之一，便能吸引消費者注意，進(jìn)而刺激購買。現(xiàn)在半個世紀(jì)過去了，2018的年輕人對于視頻內(nèi)容的喜好也沒有完全脫離3B原則。
只是在抖音，衡量一個內(nèi)容是否有價值、有趣，有了更多的維度。
抖音要的是差異化！要比快手和其他短視頻，更美、更潮酷、更年輕化。對于做內(nèi)容的小伙伴來說，就要找到你自己的維度，想辦法找到和同行、競爭對手相比，自身的差異化，競爭優(yōu)勢、壁壘在哪。然后一針捅破天，把所有的優(yōu)勢集中到一點上突破，用一個差異化的東西找到一個突破點突圍出來，而不要一開始什么都想做。
最近在抖音踩上短視頻紅利而火爆的案例，就是答案茶。鄭州的一個名不見經(jīng)傳的奶茶品牌“答案”之茶在抖音上走紅，排隊買奶茶的隊伍從早到晚一眼望不到頭。
怎么做才能形成商業(yè)轉(zhuǎn)化？
第一、從賬號名、頭像、內(nèi)容策劃、視頻都要保持強烈的一致性。形成標(biāo)簽，讓人記住你，和這個標(biāo)簽產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)。
第二、短視頻賬號就相當(dāng)于高速公路的廣告牌，廣告牌越多，曝光露出就越多，被看到幾率就越多。
我們每個人做內(nèi)容都很有情懷，都認(rèn)為推出的第一個產(chǎn)品都應(yīng)該成為爆款。但其實所有的內(nèi)容，目前都是3分內(nèi)容，7分運營。
特別是很多算法平臺，更是如此。當(dāng)然只有3分有基礎(chǔ)，才有后面的持久運營。
抖音上熱門推薦的幾率權(quán)重有幾個因素：完播率、轉(zhuǎn)發(fā)率、點贊率、評論率、背景音樂。
知道標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開始視頻發(fā)出來的時候，想辦法發(fā)動所有的你能發(fā)動的力量去點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。把這條視頻推到熱門。
熱門=播放次數(shù)*喜歡次數(shù)* 評論量。容易熱門的因素有幾個要點的預(yù)先次序，原創(chuàng)、時間點、封面、標(biāo)題、色調(diào)、背景音樂。其次添加合適的話題，曝光幾率更大，或者蹭熱度、官方活動積極參加等。
總之新號剛起步，操作一下基礎(chǔ)關(guān)注量、評論量很有必要，通常基礎(chǔ)粉絲量要有1萬左右才有更大概念上熱門。但這種操作時間一定不要太長，通常七天到十天，如果運作了很長時間，這個號動靜還不大，建議換一個新號，可能抖音平臺會把這個號判定為非優(yōu)質(zhì)視頻行列。
四點不要
1、千萬不要去刷流量
2、 一定不能植入硬廣
3、 一定不能有不良的操作，比如說出現(xiàn)武器、出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫面。
4、一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質(zhì)模糊等問題。
這些不僅僅會讓你的視頻獲得不了推薦，還有可能讓你的視頻被禁言、被限流甚至是被封號。
開屏廣告本身已經(jīng)是很常見的營銷形式，幾乎成為所有App的標(biāo)配。哈佛商業(yè)評論副主編齊馨也認(rèn)為，對于品牌來說，開屏可以是一種有效的廣告營銷形式。尤其是對于抖音這樣的新興流量平臺來說。
當(dāng)然，品牌曝光只是第一步，品牌營銷本身是一個環(huán)環(huán)相扣又鏈條很長的復(fù)雜過程。理想的做法是，品牌針對平臺特征和機制，結(jié)合自身品牌調(diào)性，以開屏等大曝光量的廣告為入口，加入多元化的營銷推廣方案，諸如信息流廣告，或者互動玩法等，不僅能夠觸達(dá)更多的用戶，而且品牌形象也會更加立體，對于用戶的影響也會更為深刻。
如何結(jié)合不同廣告平臺和用戶特性，結(jié)合多樣的模式、多樣的渠道和呈現(xiàn)載體，讓營銷更有效，可能是營銷人需要不斷探索和思考的重要課題。（來源：網(wǎng)絡(luò)資訊，尚上策新媒體整合）