經(jīng)常有客戶找到尚上策說，我談過幾家策劃公司感覺他們都太虛了，所以你們最好讓我看到干活，不來虛的。
的確，南征北戰(zhàn)，東擴(kuò)西拓。營(yíng)銷人的任務(wù)是拓展及擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)，任何對(duì)市場(chǎng)的誤判及對(duì)時(shí)機(jī)的延誤都是致命的。所以品牌營(yíng)銷確實(shí)在一定程度上是來不得虛的。
但是，品牌營(yíng)銷從來都是虛實(shí)結(jié)合的。做品牌要花錢貌似很虛，但可以隨時(shí)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷之實(shí)、也就是實(shí)實(shí)在在的銷售，而營(yíng)銷貌似都是實(shí)在的，但他也可以以虛為實(shí)，為品牌創(chuàng)造更多可能。
品牌營(yíng)銷里務(wù)實(shí)的是什么呢？就是用事實(shí)說話，讓受眾眼見為實(shí)。產(chǎn)品來不得虛的，功能必須是在的，必須給消費(fèi)者直觀感知，不大誑語。要把營(yíng)銷中實(shí)實(shí)在在的訴求數(shù)據(jù)化。讓他的受眾中形成口碑。
品牌營(yíng)銷里務(wù)虛是是什么呢？就是用情感打動(dòng)人，就是你必須會(huì)講故事、動(dòng)情感！你要會(huì)造夢(mèng)，造場(chǎng)景的夢(mèng)、人群的夢(mèng)、未來的夢(mèng)。讓消費(fèi)者有代入感，讓他認(rèn)為只要一根你扯上關(guān)系，他就是夢(mèng)中的主角了。要讓品牌在消費(fèi)者與坊間成為傳說。這個(gè)時(shí)候你的品牌你還愁不暢銷嗎？
所以，品牌營(yíng)銷之道，實(shí)為一虛一實(shí)之道，恰如一陰一陽謂之道。（作者唐勇菊，深圳尚上策品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人）