如何讓你的創(chuàng)意idea更容易吸引人、打動(dòng)人？請(qǐng)記住“SUCCES”原則：
1.Simple 簡單
2.Unexpected 意外
3.Concrete 具體
4.Credible 可信
5.Emotional 情感
6.Stories 故事
原則1：簡約(Simple)
我們?cè)鯓硬拍苷业絼?chuàng)意的核心呢？一個(gè)成功的辯護(hù)律師說，“如果你從十個(gè)方面去辯論，即使每一方面都發(fā)揮得很好，當(dāng)陪審員回到休息室，他們還是什么都 記不住。”為了抓住一個(gè)觀點(diǎn)的核心，我們必須學(xué)會(huì)篩選，必須毫不留情地分清主次。簡短并不是我們的使命—只注重簡短的措辭不是最理想的,諺語才是最理想 的,我們要?jiǎng)?chuàng)造出既簡練又深刻的創(chuàng)意。黃金法則是簡約的根本模式，即一句話就可以深刻到讓一個(gè)人用一生的時(shí)間去遵守它。
原則2：意外(Unexpected)
我們?cè)鯓邮孤牨娮⒁獾轿覀兊膭?chuàng)意？當(dāng)我們需要一些時(shí)間來讓他們理解這個(gè)創(chuàng)意時(shí)，我們?cè)鯓邮顾麄儽３峙d趣？我們需要打破人們的期望，需要違背常理。吃 一袋爆米花對(duì)我們健康的傷害等同于我們一整天消耗的所有含脂肪的食物！我們可以利用“吃驚”—這種情緒，它的作用是增加警覺，引起關(guān)注—來抓住人們的注 意。但是“吃驚”不會(huì)持續(xù)很長時(shí)間，要使創(chuàng)意持久，我們必須引起人們的興趣和好奇心。你怎樣才能使學(xué)生在一年中的第48堂歷史課上仍然注意力集中呢？我們 可以系統(tǒng)地打開他們的知識(shí)“缺口”，然后進(jìn)行填補(bǔ)，這樣就能使人們的好奇心持續(xù)很長一段時(shí)間。
原則3：具體(Concrete)
我們?cè)鯓邮箘?chuàng)意清楚明白？我們必須根據(jù)人體行為和感官信息來解釋我們的創(chuàng)意。很多商業(yè)交流恰恰在這里出了錯(cuò)—對(duì)使命、協(xié)同效應(yīng)、戰(zhàn)略和愿景的陳述經(jīng) 常模糊到幾乎沒有意義。具有黏性的創(chuàng)意充滿具體的畫面—裝滿冰的浴缸、帶刀片的蘋果，因?yàn)槲覀兊拇竽X對(duì)記憶具體東西極其興奮。在諺語中，抽象的真理經(jīng)常用 具體的語言來詮釋，比如“雙鳥在林不如一鳥在手”。將講授的東西具體化，是確保我們的創(chuàng)意對(duì)每個(gè)聽眾都能達(dá)到一致效果的唯一方式。
原則4：可信（Credible）
我們?cè)鯓幼屓讼嘈盼覀兊膭?chuàng)意呢？美國前衛(wèi)生局長埃弗里特·庫普（）談關(guān)于公共衛(wèi)生的話題時(shí)，很多人不加懷疑地接受了他的觀點(diǎn)。但在每天不斷變化的情 形中，我們并不欣賞這種權(quán)威。黏性創(chuàng)意必須有它們自己可信任的背景，我們需要想辦法來幫助人們親自驗(yàn)證我們的觀點(diǎn)—創(chuàng)意世界的一個(gè)“先試后買”的哲學(xué)理 念。當(dāng)我們?cè)噲D為某物設(shè)計(jì)一個(gè)場(chǎng)景時(shí)，我們會(huì)本能地抓住硬邦邦的數(shù)字。但是在很多情況下，這確實(shí)是錯(cuò)誤的方法。1980年發(fā)生在羅納德·里根 （Ronald Reagan）和吉米·卡特（Jimmy Carter）之間的一場(chǎng)美國總統(tǒng)大選辯論中，里根本可以列舉無數(shù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說明經(jīng)濟(jì)的蕭條，但他并沒有那樣做，而是問了選民一個(gè)簡單的問題：“在你投 票之前，請(qǐng)問一下你自己現(xiàn)在是不是要比4年前富裕。”
原則5：情感(Emotional)
我們?cè)鯓邮谷藗冴P(guān)注我們的創(chuàng)意呢？我們要使他們感受到某種東西。在爆米花的例子中，我們使他們對(duì)吃爆米花造成的健康危害感到厭惡。“37克”這個(gè)統(tǒng) 計(jì)數(shù)據(jù)沒能引起人們的任何情感。研究表明，人們的慈善捐助往往更可能給予窮困的個(gè)人，而不是整個(gè)窮困的地區(qū)。比起抽象的東西，我們對(duì)人更容易產(chǎn)生感情。有 時(shí)候，困難在于很難找到可以利用的正確情感。例如，對(duì)青少年講述吸煙的嚴(yán)重后果很難促使他們停止吸煙，而通過激發(fā)他們對(duì)美國大煙草公司的欺詐行為所產(chǎn)生的 憎恨則顯得更容易些。
原則6：故事(Stories)
我們?cè)鯓邮谷藗儼次覀兊膭?chuàng)意行動(dòng)呢？我們要講故事。消防隊(duì)員在參加完每場(chǎng)救火后都會(huì)交換自己的故事，這樣他們就增加了經(jīng)驗(yàn)；在聽了幾年的故事后，他 們腦中便有了一個(gè)更豐富、更完整的目錄，用于描繪救火中可能會(huì)遇到的緊急情況，以及可以采取的適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施。研究表明，在腦中預(yù)演一個(gè)場(chǎng)景會(huì)使我們?cè)诂F(xiàn) 實(shí)生活中遭遇類似情況時(shí)能更好地應(yīng)對(duì)。同樣，聽故事?lián)?dāng)著一種飛行模擬器的角色，這能夠幫助我們更快、更有效地應(yīng)對(duì)事務(wù)。
以上是成功創(chuàng)意的6條原則。概括來說，這是一個(gè)成功創(chuàng)意的清單：簡約（Simple）、意外（Unexpected）、具體（Concrete）、 可信（Credible）、情感（Emotional），故事（Stories）。一個(gè)聰明的觀察者會(huì)注意到這個(gè)清單的關(guān)鍵詞可以被簡化成首字母的縮寫 SUCCESs（“成功”的英文）。當(dāng)然，這純粹是一個(gè)巧合。好的，我們承認(rèn)，SUCCESs有一點(diǎn)土。我們本可以把“簡約”（Simple）換成“核 心”（Core），重新排列這些詞的首字母。但是，你不得不承認(rèn)，CUCCES沒有SUCCESs那么好記。
尚上策認(rèn)為，應(yīng)用這些原則不需要專門技術(shù)，也沒有所謂的黏性學(xué)家。而且，很多原則已經(jīng)被廣泛使用，大多數(shù)人不都直覺地認(rèn)為我們應(yīng)該“簡約”并“利用故事”嗎？當(dāng)然，這跟寫散文是不一樣的，盡管后者過分復(fù)雜而且毫無生機(jī)，卻仍然擁有一批強(qiáng)大的支持者。